渋谷にある美容室「アフロートワールド（AFLOAT WORLD）」の長谷川裕二トップスタイリストは、月間最高売り上げ480万円、インスタグラムのフォロワー数4万3000を超える人気美容師だ。そんな長谷川トップスタイリストにも、スタイリストになったばかりのころは売り上げが伸びず悩んでいたという。どのようにして売り上げを伸ばしたのか、その秘訣を聞いた。
高校時代から美容室でバイトをしていたのですが、個人店だとちょっとブラックな企業も中にはあり、しっかりとした大きな会社に就職した方がいいなと思って「アフロート」を選びました。「アフロート」はメイクにも力を入れているので、それもポイントでした。
6年目でスタイリストデビューしました。僕の時代はそれくらいが平均だったのですが、今はずっと早くなって2年くらいでデビューする人もいます。
全然でしたね。デビュー初月が80万円ほどで、そこから1年ほどは60万～80万円でした。
お客さまがヘアサロンでオーダーしたくなるヘアスタイルの作品撮りを徹底したことです。スタイリストになってからほぼ毎日作品撮りはしていたんですが、当初はおしゃれな世界観を重視した作品作りを心掛けていたので、それだとお客さまが実際に「こんなヘアにしてください」と言えるものが少なかったんです。だから“おしゃれな世界観”よりも“集客”を意識して作品撮りをするようにしました。そうしたヘアスタイルをインスタグラムで発信することで、集客につながっていきました。
昨年12月の月間売り上げ480万円です。
最近は“ポニーテールの時に出す横の毛がほしい。”など、“文字だけの画像”も投稿することで、画像中心のインスタのタイムラインの中で、興味を持ってもらえるようにしています。例えば“似合わせカット”といってもどういったカットをするのかヘアの画像に解説を入れた投稿もするなど、なるべく説明をし、“しっかりしている”と思われるように意識しています。
月200人くらいです。月400人ほどお客さまが来るので、半分くらいは新規のお客さまになります。
インスタグラムのDMなどで、キュレーションメディアから画像を使わせてほしいという依頼が多くて、それなら自分でやった方がいいなと思って始めました。ヘアやメイクのことを中心にお悩み解決をテーマにした記事を書いています。今のところ画像も文章も全部自分で手掛けていますが、思ったよりも大変です（笑）。今のところ独立などは考えてはいないのですが、まずは「エイン」の認知度を高めて、メディアとして確立させていきたいです。